在阅读了《关键在于落实》一书后，细细品味其中的哲理，深受启发，收获良多。所谓落实，就是各级管理人员切实负起责任，自觉地引导全体员工立即行动起来，自觉地将战略规划、工作方针、拟定的各项措施、要求等内容立即付诸实施，并达到预期的目标。 “执行就是水平，落实就是能力”。这句话体现了人们对工作中执行和落实的渴望和重视。那么，落实为什么又是最关键的呢？我们又怎样落实各项工作呢？《关键在于落实》用具体的例子做出了详细的论述。
一、树立观念
一个人如果没有强烈的“落实”观念，不能时时刻刻注意落实，那么在工作中，就会只有美妙的计划而没有实效；也就只会喊得凶而抓得松。落实，自然也就成了一句空话。作为商贸企业，在每年的目标任务确定后，以前是如何围绕既定的目标任务层层分解、分析计划，而忽视了去将这些分解目标如何指导到各二级单位，只注重了结果上的考核，而缺少了过程上的指导落实。只有树立对各二级分公司的过程执行进行时时分析监控，才可能及时发现问题或推广经验，对达成最终目标落实在每时每刻的过程中。
二、重在执行
没有落实，再完善的制度也是一纸空文，再理想的目标也不会实现，再正确的决策也不会发挥其应有的作用。落实是一种责任，敬业是做好落实的关键，只有热爱自己的工作，对自身工作有百倍的热情，才可能将工作落实。作为一线销售人员，每天都在同不同的人员打交道，每个顾客的喜好都不同，也只有不断调整自己的工作方式，才能满足各式客户的需要。目标既定，战略既定，在不同的特定环境下不断调整战术，迎取各类客户的需求就是在实战中落实目标的执行方式。
三、贵在坚持
落实是一种意志，服从公司总体决定是做好落实的有力保障。作为销售一线的公司，只有围绕在集团公司和西南公司总体方向下执行，才能既满足自身的发展，又不偏离整体的方向。也许在我们的工作落实的过程中可能会出现这样或那样意想不到的问题、困难甚至于挫折，这就需要我们在执行过程中结合当地市场特点增强预见力，结合实际需要不断调整战术，同时也要认准目标，坚定信念，持之以恒，善始善终，从而实现利润和规模同步增长，并可持续的发展。
四、形成制度
落实是一种过程，是一种习惯。养成良好习惯能有效促进落实。分析市场、出台措施只是落实工作的一个开端，要将措施落实，就需要全体成员在工作中长期坚持落实的观念、责任和激情，使之成一种行为习惯。我们将各个岗位工作责任制、操作流程、检查考核等化，并层层落到实处，成为全体员工自觉的执行行为。只有增强团队意识、增强 “落实意识”，注重每个细节，才能在当前的全球经济危机中找到机会，达成公司整体目标.
未来虽然有很多不确定因素，国际的金融危机也不会很快消除掉影响，但我相信，只要我们将工作中的许多细节问题落实在行动上，做好过程调控，我们有信心迎接挑战。
成都万友总公司副总经理陈飞
2008年11月12日
