三季度以来，成都万友认真贯彻赵德恩总经理在四个万友汽车营销专题会上的讲话精神后，采取积极措施“促销降库”，以应对今年四川汽车市场回落、微车容量减少，公司上半年销量逐月下降，库销压力巨大的不利局面。

从7月中旬开始，微车板块以 “抓集客，抢份额”为主线，以牺牲当前利润为代价，做实终端，关注自销和实销，先后召开三次“促销降库”专题工作会，布置方案、总结得失、调整策略。开展了“购长安汽车、享3G生活”、 “劲爽夏日，超值空调等您带回家”、“打造明星车型” “购车返还现金红包”等各类让利促销和客户关怀活动。在电台、报纸和手机等各种媒体平台开展了地毯式覆盖的广告宣传，要求各分公司坚持乡镇巡展，乡村宣传，逢场定点宣传，散场后进入乡村和农家，将流动展场设在了镇上、村里。为了提升展厅成交能力，各分公司组织骨干总结经典案例，分享销售心得，使各具特色的销售技能得以迅速复制。

开展促销降库以来，成都万友的集客量提升了82%，销量月月攀升，8月环比7月提升了12%，9月环比8月份又提升了39%，截止到9月30日，成都万友自销率已达到55.20%，较上半年提升了9个百分点，市场份额已达到了69.48%，较上半年提升了3.48个百分点。在成都万友的主动促销拉动下，长安微车在四川的占有率持续提升，累计较二季度末提升了8.81%。至9月末，达到了55.13%,已提前实现长安公司年初开展四川攻击战下达的55%的目标！

在年末的最后2个月，微车板块将进一步强化人员培训，将典型案例和技巧在全公司推广应用，以新车型金牛星的上市为契机，加大宣传，使之成为新的增长点。同时，充分调动和联合忠诚度高的二级商参与促销，严格考核和优化奖惩，巩固万友在四川的销售份额。                                         

微车一部  殷俊