——成都万友公司总经理卢忠民接受华西都市报记者专访

    2月18日上午10时许，成都万友公司总经理卢忠民在办公室接受了华西都市报记者的专访，与媒体进行了面对面交流。

关于市场判断  >>>

“面对挑战，我对万友有四大信心”！

记者：卢总，你对去年的中国车市和今年的车市是怎么看的？

卢忠民：去年中国车市的增长主要是靠政策的拉动，促进了国家汽车工业的发展，技术的升级。前段时间我也参加了一些论坛，和业内专家进行了交流，对今年车市总的看法是“先抑后扬”，车市将回归常态，车市也将进入平稳增长期，车市增幅应该在10%－15%之间。

记者：近段时间我们走访汽车厂家和车商时发现，大家普遍感觉今年的市场压力较大，销售任务很重，信心也不是很足？

卢忠民：我对我们国家汽车产业的发展充满信心，当然我也对我们成都万友在新的一年取得新的成绩充满信心。首先，尽管面临多种挑战，但我们一定要坚定汽车市场前景广阔的信心，特别是增强我们所擅长的市州市场发展的信心，节能优惠补贴政策的延续还会带动小排量车达到市场销售的新高。

其次，我对我们主营产品有坚定的信心。我们经营的主要是中国长安旗下的品牌，基本是中小排量，在节能环保方面中国具有明显优势，国家鼓励其发展，且长安汽车持续的科技投入使后续节能产品更有潜力。

另外，我的信心来源于我们在全川所拥有的强大营销网络。经过多年的发展，成都万友已经形成了“以成都为中心，以市州为桥头堡，以县区网点为支撑”的营销网络。我们多年经营长安汽车对县区市场较为了解，这将是我们的杀手锏，到“县区去，到用户最需要的地方去”，这将成为2011年我们网络发展的主旋律。

此外，我们有一支在市场打拼中成长发展起来的营销队伍，面对新的一轮市场格局和竞争态势，埋怨、泄气不是我们的选择，直面竞争，勇敢面对才是我们的态度。

关于核心竞争力  >>>

 300多个网络，为全川消费者提供贴心服务！

记者：经过10多年的高速发展，四川车市与中国车市共成长，市场也培育出了一批有着核心竞争力的汽车经销商。与此同时，车市也催生了很多的新生力量进入四川车界。在与新老车商竞争时，成都万友的核心竞争力是什么？

卢忠民：我们的核心竞争力首先来自我们遍及全川的300多个营销网络，在我们成都万友买车的消费者，可以在全川包括县区享受到及时、周到、标准的服务，我们有一句口号：“买车到万友，服务到永久。”其次，源于我们的专业、高效的管理。在市场竞争白热化的时候，有效管理和高效管理才能留住客户。我觉得做汽车不在于挣了多少钱，而在于对客户的真心、用心和贴心上，而这反映在售前、售中、售后等每一个环节上，从这几方面看，成都万友的管理都是很高效的。

此外，我们还拥有一支招之即来、来之能战、战之能胜的团队。人是企业的关键因素，我们注重因材用人，并根据员工的能力、水平、技术和敬业精神来培养人和留住人才，力争发挥他们的长处。

关于网络和品牌发展  >>>

“我们更加注重精耕细作”！

记者：现在很多车商都在积极拿品牌、扩网络，但我们观察发现，成都万友在这方面一直表现得很稳健，这是基于一个什么样的考虑？

卢忠民：每个车商都有自己的战略和市场发展考虑。有的或许重于扩张，但我们更加注重精耕细作。对于品牌发展方面，有很多厂家找成都万友合作，他们看重的就是我们遍布全川的网络，我们的网络实用性强，能做到一呼百应。但我们更加看重的是稳健，我们的品牌发展思路是“看重一个，成熟一个，发展一个。”

记者：在新的一年里，成都万友的销量目标是多少？

卢忠民：能看多远决定能走多远，而远见来自于理想。理想的高度决定视野广度，站得高，才能看得远，才能站在未来安排现在，才能把握先机。对成都万友来讲，只有想到未来，并为未来做好准备，才有可能在未来经营得好，生存得好。具体到今年来说，我们对市场进行了研判，并在此基础上定下了在去年销量基础上增长10%的销售目标。