面对惨淡的车市,残酷的市场竞争,只有永不言弃才是硬道理。7月14日,成为了今年以来南充分公司难得的一个好日子。这一天,分公司迎来了大客户购买团—四川安格运业有限公司,他们一次性提车11辆,给在低迷车市里的南充分公司全体人员带来了希望,增强了信心。从得到客户信息到最终完全实现销售,经历了很多波折,但在整个销售团队的共同努力下,与竞争对手斗智斗勇,成功击败了多家强劲的竞争对手,用真诚的心、火热的情、优良的服务最终赢得了大客户的信任。
7月13日下午5点多,销售主管陈梅得到信息,四川安格运业有限公司将统一换车,陈梅及时向分公司总经理李华、副总经理余柏林汇报了这一情况,李总指示,必须想尽一切办法留住客户。在接下来与客户联系上后,进行了价格上的谈判,余副总亲自进行,但还是很难达成一致,谈判一度陷入僵局。经过调查,得知有三家竞争对手在以各种优惠政策吸引客户,分公司立即向上级领导请示,得到了微车事业部在价格上的大力支持。
经多次艰辛努力,当日下午6点多,终于与用户代表有了面谈的机会,最终,客户被我们的诚意打动,确定了提11辆车,他们也放弃了包车去成都选车的打算。14日早晨7:30用户按约耒到了展厅,分公司领导和所有的销售人员都行动起来,为客户选车,试车,洗车……直到客户满意。以此为契机,分公司立即把这11个客户发展为金种子客户,向他们赠送了礼品,希望他们以后成为万友的忠实客户,并为万友介绍新的客户。
目前南充万友已与四川安格运业有限公司签订合同,将有更多的长安微车在这个夏天实现销售,现已实现14台成交。
南充分公司 任英姿