——南充万友再次成功开发集团客户

近日，南充分公司捷报再传，总经理李华、副总经理余柏林亲自到所辖二级商南部天立车业有限公司交授6辆长安金牛星。作为首批南部县道路运输乡村小客运车辆。这次顺利交车标志着南充分公司与南部天立及南部县五家运输公司关于南部县道路运输统一换置长安SC6418D4型（长安金牛星）专用车的合作初战告捷。

早在2010年，南充分公司的领导班子就十分重视线路车市场的开拓，经常鼓励二级商南部天立车业公司利用当地人脉关系网，积极与当地交通运输管理部门配合，力争拿下南部所有的线路车辆。经过多方努力，南部天立车业公司在2010年8月26日与南部交通运输管理所达成协议：全县农村客运车辆实行“五统一”（统一定位、统一颜色、统一车型、统一价格、统一标志）管理，并选中长安汽车（SC6408D）为唯一车型，两年内采购300余辆，所有车辆均在南部天立车业公司购置。

协议达成后，因运管所与个体车主在上户名上存在分歧，去年只成交了两台。今年由于SC6408D车型的生产已迁至南京，为了提货方便和服务完善，南充分公司领导建议把客运车辆改为金牛星，并安排专人驾驶金牛星体验车到南部参加金牛星万人体验活动；特别是在2011年6月28日南部天立与南部运输公司在运管所开会讨论和决定车型的当天，总李特派销售员贾正波于当日早八点半将一辆金牛星开到现场，通过对产品现场介绍和展示，让南部县运管所和各运输公司领导亲身感受到了金牛星的独特魅力，对最终确定金牛星为南部县乡村客运车型起到了重要作用。确定车型后，在微车事业部的大力支持下，分公司将四川省内仅有的三辆红色金牛星全部调到南部天立车业，作为第一批车交到了用户手中，受到用户喜爱，并促进了用户对线路车的更新换代。李总和余副总又多次到南部天立车业商讨有关细节，并向长安公司申请批售车的特殊政策，为以后更加的完美的批售打下坚实的基础。

在开拓线路车市场的过程中，面临着五菱、东风小康和经营长安车的南充大进等诸多竞争对手争夺线路车的批售权。公司副总经理陈飞、微车事业部总监魏伟多次打电话鼓励分公司领导，一定要坚定信心、迎难而上，并在政策上给予了强大的支持，最终成功取得了线路车的批售权。

截止目前已成交15辆，在今年内预计将实现销售50辆。

                        南充分公司  任英姿