2009年7月21日至22日，成都万友总公司在公司总部四楼会议室召开了2009年第三次经营工作会；总公司领导、总部各部门领导、室主任、分公司领导等60余人出席了会议；会议由总公司总经理助理何发主持。

会议的主要任务是：认真传达学习西南公司2009年上半年经营工作会精神，全面总结公司总2009年上半年经营工作；认真分析2009年下半年公司面临的形势，明确任务，落实责任，培育和强化执行力，动员和组织员工为大幅度超额完成2009年的各项目标任务而努力奋斗！

会上，公司总会计师陈蓉华报告了上半年主要经济指标完成情况，说明了审计中发现的问题，提出了下半年应该改进的工作。

副总经理温云龙以“知已知彼，百战不殆”为题，报告了上半年全国、四川、公司的轿车市场表现，提出了下半年完成轿车的销售目标，并强调了为完成目标的十三条措施。

副总经理陈飞以“批售树品牌、网络促发展”为题，总结了公司上半年大客户工作，提出了下半年要完成批量销车1460辆的目标；强调了网络建设上要强县、拓乡、进村，要在规定的时间内建成长安汽车全国服务连锁店155个。

微车部魏伟部长、轿车部王蓓部长、服务管理部钟晓敏部长分别报告了公司上半年微车销售、轿车销售、维修服务情况，分别提出了下半年微车销售、轿车销售的措施。

会上，广元分公司总经理林成、德阳分公司总经理吉咏梅、凉山分公司副总经理文赤先分别报告了如何抓住地震灾后重建机会，多品牌经营中强管理、抓市场、带队伍、促效益方面的做法和经验。

会上，传达了中国兵器装备集团公司副总经理尹家绪以《国有企业贯彻落实科学发展观的实践与思考》为题的重要讲话，尹总精辟的话语、战略的高度、科学的理论、丰富的实践展示出的管理理念、思想观念、道德情操、宽广胸怀、行为准则在与会者中产生了强烈的共鸣，纷纷反映说受到了一次很好的解放思想、强化执行的教育。

会上，总经理谢光强调在西南公司2009年上半年经营工作会精神指导下公司召开此次经营工作会，就是要全面、准确、及时传达、贯彻、落实其会议精神；并以“抓住机遇、强化执行，把成都万友打造成大而强的汽车公司”为题作了重要讲话，讲话分三个部份：

一、  公司上半年主要工作完成情况

在回顾上半年年全国汽车行业的基本情况后，总结了上半年汽车市场的6个特征，介绍行业的增长率数据，报告了公司上半年主要经营指标完成情况。

上半年完成的主要工作是：一是长安轿车同盟体建成24个，其中9个自建；二是为保证资源供应，协调厂家和二级商，满足市场需求；三是大客户市场取得了初步成果,完成年计划的40%；四是汽车维修和备件经营取得了长足进步；五是长安轿车满意度有较大幅度提高，销售满意列西大区第8位、服务满意度列全国第8位；六是微车的县网建设累计验收28个，报批58个。

上半年工作突出的四大亮点：

一是销量突破：微车和轿车销量创历史新高。

二是网络深度：上半年网络建设是公司历史上的集中时期，乐山、攀枝花都确定了较大投入的方案；轿车网络调整和建设取得显著成效；县乡网络也在迅速推进；长安全国服务连锁店建设工作按进度推进。

三是资金保供：在销售收入增长近一倍的情况下，加速资金周转、增加资金供应，确定了上半年不差钱的基本格局。同时，加强财务管理，强化现金流控制和风险控制。

四是备件经营：2009年备件合同数量占长安客户服务公司全年任务的8%；在很多商家没有完成任务的情况下，公司超额完成10.3%；受到长安公司的充分肯定。

上半年值得特别关注的事项：

一是高频率员工培训：采取视频教学的方式全面推广销售维修服务核心流程培训；上半年组织参加了28个项目的260人次的培训，较上年同期的52人次培训增加了208人次。

二是产品结构改善，微车核心产品S460从年初占比6.6%月销173辆到6月占比14.4%月销540辆；长安铃木中级车天语和雨燕已经占到78%；长安轿车中悦翔已销售826辆，销售总量、未交付订单都名列前矛。

三是与二级商沟通，上半年资源短缺时公司及时与二级商加强沟通，召开各种协调会、专题会20余次。

上半年公司深入开展了学习实践科学发展观活动我们发现了十大问题，取得了五大成果；学习实践科学发展观对建立和谐企业文化作用十分显著。

二、公司面临的形势

公司面临的机遇是发展：

一是汽车市场持续、高速增长，而主要增长的车型是微型汽车和经济型轿车，万友有机会趋势提升销量；

二是长安的发展速度高于竞争对手，长安的生产能力扩张计划也使得我们有机会扩张网络；

三是既有灾后重建的外部支持，也有地震后的刚性需求，所以四川微车市场增幅高达120%，经济型轿车增幅高达44%，远远高于全国微车40%的增幅和经济型轿车25%的增幅；

四是成都万友的销售网络、市场位置都有优势，人才队伍有了提升。

据了解，公司2009年第三次经营工作会有几大特点。一是传达上级会议精神行动快，西南公司半年工作结束仅几天后，公司就及时将会议精神传达到两级领导干部和员工；二是会议准备充分，数据量大，通过PPT展示的经营数据多达10000个以上；三是内容丰富，形式多样，暨有总公司领导的工作安排，又有分公司领导的经验介绍；四是工作措施具体，针对性强，总部部门领导对每个分公司的经营分析以数据说话，提出的改进方法具体，具有较强的可操作性；五是参会者精神面貌好，自加压力大，提出的微车、轿车销售目标高，大幅度超过了年初制定的计划。

                        （可发）