成都万友合资品牌汽车经营创历史新高

4月销售长安铃木、东风雪铁汽车分别与去年同比增长79.3%、212%


   面对激烈的市场竞争，成都万友总公司为推进建设国内一流汽车商贸企业的发展战略，转变观念，调整思路，年初按品牌经营思路调整管理模式后，合资品牌汽车经营形势如何呢？笔者从万友汽车销售服务公司获悉，品牌经营的管理模式促进了公司几大板块业务的快速发展，4月合资品牌板块的长安铃木汽车实现销售269辆，超额月计划的22%；与上年同比增长79.3%；东风雪铁龙汽车销售281辆，超额月计划的46%，与上年同比增长212%；实现汽车维修服务收入198.9万元，超额月计划的    22.7%，与上年同比增长8.1 %；实现利润57.4万元，超额月计划的53.9 %，与上年同比增长19.6%。

在成都万友总公司4月初召开的一季度经营工作会上，销售服务公司响亮提出了“大战二季度，促销增量显身手”的行动目标，精心组织二季度的市场营销工作。为了实现大战二季度首战必胜的目标，紧紧抓住成都市将在4月28日召开是否限制机动车上牌听证会的机会，全力以赴地抢抓市场机遇。

在市场广告宣传上，投入了东风雪铁龙C5专项宣传，开展了专场试驾品鉴会、每日巡展活动，取得到月销27辆的优异成绩；投入小区门栅广告和灯箱广告；网上软文宣传228篇，较好的宣传了公司和产品形象。

在客户线索拓展上，结合成都地区兵装企业相对集中的特点和“兵装人用长安车”政策，开展了“成都万友感恩回报员工兵装企业车展；争取了神龙公司对成都兵装企业员工购车的大客户政策；让成都兵装企业员工在购买公司旗下的长安铃木和东风雪铁龙汽车时能得到最大的优惠。同时，参加了成都旅游汽车博览会城市展厅活动，从多方面挖掘客户线索。

在市场促销增量上，争取厂家商务政策，结合市场竞争态势，采取多种方式促销，及时开展了周末店堂促销活动、客户关怀活动，受到了同行的关注和客户的认可，订单数量占总销量的三分之一。东风雪铁龙完成的销量从去年末全国排位第18位跃升至第5位。

在汽车维修服务上，投入近30万元增添了维修设备和改造客户休息区，完成了3项技术革新，提高了工作效率，客户给予了积极的评价。同时，还开展了专项促销活动、关爱客户活动，促进了维修服务业务的快速增长。在长安铃木4月份全国评选的5名服务明星、5名微笑明星中，公司两名员工榜上有名。

在激发员工活力上，公司制定了新的薪酬分配办法，增加了激励的及时性。各分公司将全年的汽车销售、维修服务目标分解到月，并将指标落实到每个员工，奖惩逗硬，调动了员工的积性。东风雪铁龙4S店的销售员戢小龙连续4个月蝉联销售冠军，已完成全年销量任务的85%。

                                       (可发）