微车版块七月份降库促销见成效

7月下旬在总公司“奋战三季度，降库促销提销量”的号召下，微车版块以“抓集客，抢份额”为主线，采取各种措施，积极努力，至7月底，止住了快速下滑态势，集客量环比增加35%，展厅成交率环比提高3%，库销比降环比25%，自销率环比提升2%。

在促销方面，除快速的将厂家的政策落实到第一线，同时开展了“清凉一夏，爱车升级”的专题活动和各类老客户关怀活动，并组织了多场汽车使用保养常识等专题用户讲座，拉近了万友和用户的距离。

为了提升展厅成交率，各分公司组织骨干总结经典案例，分享销售心得，使各具特色的销售技能得以迅速复制。如针对微车的客户大多在农村的特点，我们创新了一种名叫“卖车售货郎”的行销模式，主动开着“下乡补贴办理车”走村串镇，直接到用户家中签单，弥补展厅集客不足的淡季困惑，大大提高了成交率。

销售服务并举，各分公司在坚持乡村和逢场定点宣传时，将流动展场设在了镇上、村里和农家，同时将免费检测等服务项目送上门，现场不能解决的较大维修项目，以预约打折的方式回店处理，这样既签了销售的单又抓了服务单。

（殷   俊）