2010年8月31日，成都万友销售服务公司召开了第六次经营工作会。公司部门领导、经营单位正副总经理、授权经营单位总经理和应邀的总公司市场发展部领导出席了会议；成都万友总公司总经理谢光、党支部书记任红莲到会，并作了重要讲话；会议由成都万友总公司总经理助理何发主持。

会上，公司市场营销部副部长林成报告了8月的经营情况

东风雪铁龙汽车销售完成了月度计划的95%，环比提高37%，与去年同比增长83.8%；完成启票计划的103.77%；实际库销比1：1.44。东风雪铁龙汽车销售1至8月累完成年度计划的69%；与上年同比增长120%。其中：东风雪铁龙4S店完成年度计划的65.9%，与上年同比增长67.63%。广元万友分公司完成年度计划的80%，与上年同比增长122.22%。

在长安铃木汽车销售上完成月度计划的57%，环比提高3%，与去年同比增长2%；完成启票计划的47.7%；实际库销比1：1.75。长安铃木汽车销售1至8月累计完成年度计划的49%；与上年同比增长14.92%。其中：长安铃木4S店完成年度计划的43.2%，与上年同比增长36.18%。广元万友分公司完成年度计划的69%，与上年同比增长197%。

在汽车维修服务收入上东风雪铁龙4S店完成月度计划的80%，与上年同比减少22%；1至8月累计完成年度计划的60.8%，与上年同比增长7.94%。长安铃木4S店完成月度计划的152.68%，与上年同比增长112.66%；1至8月累计完成年度计划的76.7%，与上年同比增长66.66%。

总经理助理何发在总结公司降库促销情况时说，总公司7月15日召开半年经营工作会，谢总发出“不惜利润、降库促销”的动员令后，销售服务公司立即行动，采用与竞争对手“贴身战”、“抢先出手”的营销策略，先后举办了6场声势浩大的特卖会、团购、周末店堂活动，止住了从5月以来销量向下的趋势，取得了可喜的转机。

据统计：6场特卖会共邀请客户307组，客户到店188组，客户到店率61.2%；实际成交105组，成交率55.8%。同时，每周末都举办各种名目的店堂活动，紧盯竞争对手，逐步将价格向下调整，在抢夺市场、保住市场的同时，尽可能留有一定利润；为9月成都车展前后抢夺市场留有余地。

对8月工作，何总助总结了八大亮点：一是及时推进了降价促销，在公司内率先举办了特卖会、冷餐会，并且获得了成功，鼓舞了员工士气，给卖场带来了人气,给经营带来了销量。二是在边远的三线城市成功策划和举办了团购活动，积累了在三线城市促销的新经验，取得的成绩受到雪铁龙公司西南商务代表处的肯定并发来了贺信。三是东风雪铁龙C5试驾车深度试驾促销取得积极成果，深度试驾后的成交率近50%，其成效受到东风雪铁龙公司的高度关注。四是做到了东风雪铁4S店展厅改造和汽车经营两不误。五是搞好眼前经营的同时不忘抢地盘，新津直营店在不到10天时间内从选址到隆重开业并通过厂家验收，创造了新的万友建店速度。六是长安铃木实现了政府采购的第一单，实现了政府采购零的突破。七是长安铃木举行凯泽西成都金港赛道客户试驾活动，邀请媒体记者、客户和销售顾问题百余组到现场参加试驾活动，试驾后实现了第一个订单，实现了凯泽西销售零的突破。八是长安铃木改造的新车交付区投入使用。

何总助在会上布置了9月份工作，提出了9月份的各项奋斗目标，具体安排了十项工作任务，特别提出了要以成都国际车展为契机，抢抓机遇，抢先出击，努力实现销售提升，以优异成绩向国庆献礼！

东风雪铁龙4店总经理扬宇光、长安铃木4S店总经理黄晓辉、新都万友公司总经理于忠义在会上报告了9月份的工作措施。

                                               （可发）