在汽车淡季市场里，如何创新经营是每个有为的汽车经销商必须解决的问题。成都万友长安铃木4S店认真贯彻西南公司降价促销的战略决策，在成都国际车展之前未雨绸缪，抢夺市场先机，9月4日至5日首次举行了“到成都万友长安铃木4S店看车、车展优惠提前享”的网络会员团购活动取得了圆满成功。成都万友公司总经理谢光亲自到店看望员工，对活动取得汽车订单50个的不扉战绩表示热烈祝贺！对网络团购活动给予了充分肯定，提出了要认真总结、推广网络团购经验。

如何在经营上有所创新,打破连续三个月来销量徘徊不前的局面?4S店与车168汽车之家合作，推出了网络会员团购新举措。活动信息8月25日在网络上发布后，受到社会各界广泛关注，每天点击率高达近千次；每天有30余个咨询热线电话，询问活动相关情况；网上报名意向客户人数逐日攀升，达60余组。为了使活动取得圆满成功，4S店总经理黄晓辉将每天报名的意向客户分组后落实到销售顾问，要求提前进行电话访问和沟通，了解意向客户需求，有针对性的做好意向客户工作，以提高来店当日的成交率。

活动当天，4S店门口悬挂的“车168汽车之家会员成都万友长安铃木4S店看车会”的横幅在阳光下格外鲜艳，展厅里重新布置后，新鲜的水果，可口的饮料，客人可随意取用。下午一点半活动启动后，店前车水马龙，客户纷至沓来；展厅里笑语迭出，客户笑逐颜开，销售顾问笑容可掬的接待好每一位客户；有很多客户到店直接找曾经联系过的销售顾问，坐下就签订购车合同。

据统计，网上报名意向客户60组，实际到店55组，到店率91%；成交50组，到店成交率91%；超额完成了成都万友总公司总经理助理何发提出的30个订单的团购目标。

                          （可发）