近日，成都万友长安铃木4S店成功打破了建店以来政府采购零的局面。3辆白色长安铃木新奥拓已交付邛崃市政府正常投入使用。

为适应汽车经营格局的变化，为客户提供更好的服务，成都万友于2008年投资于机场路商圈的长安铃木4S店已正式投入使用。在经营长安铃木天语、雨燕的同时，还取得了原装进口铃木车的经营权。为进一步开发成都大客户资源，公司今年还设置了大客户经理，专门从事大客户开发。

7月4日，公司大客户经理范雨浓在四川政府采购网发现了邛崃市政府将采购3台白色新奥拓车的信息后，立即与邛崃市政府取得了联系。原来，邛崃市政府此次购车的使用单位为邛崃市规划局，邛崃市政府采购办了解到公司是长安铃木汽车经销商后，通知公司立即下载政府标书并竞标。

    不到十天，邛崃市政府采购办负责人来电答复：“我们决定不在贵单位完成采购，谢谢贵公司一直对此次采购的关心和配合。”随后对方挂断了电话，听筒里不断的发出嘟嘟嘟嘟嘟。。。。。。

    范经理楞住了，默默的放下电话，心情十分沉重。他深知此次政府采购公司领导非常重视，投标后成都万友销售服务公司总经理黄晓辉要求务必要保障政府采购车源问题，立即从二级网点库存的资源中调配、锁定了三台同样颜色的车。现在政府不在公司采购了，是什么原因呢？经过一个不眠之夜后，范经理再次与邛崃市政府采购部门，不断沟通后，终于了解到政府采购办拒绝在成都万友采购的原因，针对对方的疑虑，范经理向政府采购办的同志介绍公司是一家销售长安铃木汽车十余年的国营企业，在全川都有公司的经营网点、维修服务站和连锁店，今后车辆在使用过程中涉及售后维修方面并不需要每次都到成都来做，在当地就能解决。公司愿到邛崃接送贵单位采购人员来店进行采购和办理手续，上户由公司全程代办完成之后，由销售专员将新车送到邛崃交车。

    公司周到的服务感动了政府采购办的同志，他们当即决定派员前来公司洽谈。当采购专员何女士到店看到展车和范经理对车辆性能的介绍后，立即与公司签订了“邛崃市政府公务车辆购销合同”。

    8月17日下午15时，三台新奥拓车缓缓的驶入了邛崃市规划局，在一片热情的掌声中公司范经理将新车钥匙交付给规划局领导并合影留恋。

    阳光下，挂在车头前的红色丝带显得格外显眼，有人说红色代表的是激情，有人说红色代表的是吉祥，也有人说红色代表的是奋进，而对范经理来说，红色代表的是璀璨，是公司经营长安铃木汽车以来政府采购零的突破，也是他人生从事大客户开发以来零的突破！