成都万友东风雪铁龙在成都车展上战绩卓著

       —车展期间订单相当于一个月销量

   在2010年成都第十三届国际车展上，成都万友东风雪铁龙4S店借车展平台，大力宣传万友品牌的同时，还受到客户的关注和青睐，仅9月17日至24日的8天时间里，取得了216辆订单的可喜成绩，令业界刮目相看。

能否在今年车展上取得优异成绩？成都万友公司总经理谢光在8月末成都万友汽车销售服务公司召开的2010年第六次经营工作会上提出了要求和奋斗目标，成都万友销售服务公司和东风雪铁龙4S店十分重视，立即制定了“迎车展、促销量，以优异成绩向国庆献礼”的实施方案，并卓有成效的开展了各项工作。

笔者在日前采访成都万友公司总经理助理何发时，他如数家珍地总结了几条成功的经验：

一是提前预热，聚集人气，提高潜在客户的购买预期。开展了 C5漫生活主题活动，主要强调一个“漫”字，更加形象的包装东风雪铁龙C5为车展预热；力推了为成都国际车展量身制作的2011款世嘉，同时在车展期间进行2011款世嘉新车交付再次扩大影响力；举行了爱丽舍、C2包牌活动；同时在电台、网络平台进行宣传制造轰动效应。

二是思想重视，动员充分，激发员工斗志。公司在车展前期对东风雪铁龙销售顾问实行特别奖励，同时厂家也推出了激励措施，极大的鼓舞了销售团队士气。

三是合理调配、精心调度，提高执行力。车展前期，万友东风雪铁龙4S店对车展值班进行了合理安排，使销售、后勤等环节分而治之同时又无缝的连接，提高了工作效率，提高了员工执行力。

四是营造车展气氛、活动促销，提升车展销量。精心的展场布置、安静的VIP潜在客户洽谈室、订车客户敲好运锣及抽大奖等活动，调动了客户的购车热情。

五是加强万友品牌宣传，提升知名度，提高美誉度。车展期间，91.4电台坐镇展馆现场采访成都万友东风雪铁龙4S店总经理杨宇光、售后技术专家张文东，通过电波传递成都万友东风雪铁龙4S店的信息和产品，扩大了万友雪铁龙影响力！

            潜在客户VIP洽谈

                91.4电台《老总访谈》

          售后保养介绍（万友雪铁龙技术专家张文东）

                 (成都万友、可发）