成都万友公司实现跨越式发展

2009年1至9月销售汽车首次突破4万辆

 2009年成都万友总公司在深入开展学习实践科学发展观活动中，解放思想，转变观念，抢抓机遇，创新经营，实现了跨越式发展，各项经营指标均创历史新高。

截止9月16日止，公司汽车销售累计突破4万辆，其中长安微车销量突破3万辆；轿车销量突破9千辆，各项经营指标都创出历史新高，呈现出了强劲的发展势头。

据悉，成都万友总公司在长安汽车经销商中多年来都荣膺了年度销量总冠军的殊荣，在四川汽车商贸企业中具有举足轻重的地位。在日前由中国国际贸易促进委员会汽车行业分会、中国汽车主语论坛组委会、2009成都国际车展组委会主办，华西都市报承办的中国汽车时尚流行趋势发布会上，成都万友荣获2009中国汽车时尚先锋领军企业（四川）、总经理谢光荣获2009中国汽车时尚先锋领军人物（四川）称号。                    

今年以来的骄人业绩中凝聚着多少成都万友的智慧和汗水呢？记者在车水马龙的成都万友红牌楼长安微车4S店采访了总经理谢光先生。

“今年是成都万友总公司市场上份额、经营上规模、管理上水平、效益上台阶的一年。我们能否在国家拉动内需、四川灾区灾后重建、汽车下乡政策等机遇面前抢抓市场，对于做大做强公司的现实意义十分重要。”谢总如是说。

还在去年末，面对国际经融危机的影响，国内汽车消费市场市场出现了短暂疲软的情况下，公司领导班子从国家和行业正在酝酿的一些重大政策中敏锐的认识到，国家的“三保”目标必将出台一系列拉动内需的政策，汽车下乡势在必行。如何应对新一轮汽车消费行情？如何抢占市场份额？公司从资源储备、网络渠道、维修服务等多方面制定了应对策略。年初以来的“井喷”行情证明我们的判断和决策是正确的。

记者请谢总谈一谈上半年经营工作的亮点时，他归纳了四点。一是销量突破：1、 微车销量创历史新高，1至7月销售与上年同比增长一倍多；2、微车的销售份额有的月份曾达到87%；3、长安轿车月销量创843辆新高，月均销量近700辆；满意度有较大幅度提高，销售满意列西大区第8位、服务满意度列全国第8位。

二是网络深度：上半年网络建设是公司历史上的集中时期，乐山、攀枝花、眉山都确定了较大投入的方案；轿车网络调整和建设取得显著成效，长安轿车同盟体建成24个，其中9个自建；长安全国服务连锁店建设工作按进度推进，全年将达到155个，目前已建成80余家。

三是资金保供：在销售收入增长近一倍的情况下，加速资金周转、增加资金供应，确定了上半年不差钱的基本格局。同时，加强财务管理，强化现金流控制和风险控制。

四是备件经营：2009年备件合同数量占长安客户服务公司全年任务的8%；在很多商家没有完成任务的情况下，公司超额完成10.3%；受到长安公司的充分肯定。

谢总介绍说，回顾上半年工作，值得特别关注的事项：

一是高频率员工培训：采取视频教学的方式全面推广销售维修服务核心流程培训；上半年组织参加了28个项目的260人次的培训，较上年同期的52人次培训增加了208人次。

二是产品结构改善，微车核心产品S460从年初占比6.6%月销173辆到6月占比14.4%月销540辆；长安铃木中级车天语和雨燕已经占到78%；长安轿车中悦翔已销售826辆，销售总量、未交付订单都名列前矛。

三是与二级商沟通，上半年资源短缺时公司及时与二级商加强沟通，召开各种协调会、专题会20余次。

四是大客户市场取得了初步成果,完成交车947辆，是年计划的40%;其中兵装人销售143辆。

来到成都万友公司总部，记者看到各部门运转有序，一派繁忙。荣誉室里，长安股份有限公司授予成都万友长安汽车2009年上半年销售杰出贡献奖、集团用户开拓奖、长安之星2经典产品功勋奖的奖牌闪闪发光，也是对成都万友人今年以来努力超越自己最好的褒奖。

                       （可发）